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台州富岭塑胶有限公司董事长江桂兰:温岭出发,“塑”造全球工厂
源稿:温岭日报 发布时间:2019年07月10日 09:19:38 编辑:柳寒曦
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本网讯(记者 赵云)去年下半年,台州富岭塑胶有限公司开始在墨西哥蒙特莱市建生产基地。这是继2014年在美国宾州建立首家境外工厂后,台州富岭塑胶有限公司(以下简称富岭)的第二家境外工厂。

公司董事长江桂兰说,在墨西哥建厂,可以降低劳动力成本、运输成本,加快产品交付速度;《美国-墨西哥-加拿大协定》对符合条件的产品实施零关税。同时,他们也瞄准了南美市场。

在整个塑胶行业,江桂兰是个传奇。她从一名自主创业的下岗女工,成为全国行业龙头企业掌舵人。创业路上,她总是比别人走快一步,始终紧搭时代脉搏,在一次次应对挑战中摆正方向,和机遇相逢,带领企业超越与腾飞。

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第一家为美国生产餐具的企业

江桂兰出生于1963年,30岁不到就下岗了。1991年,她和丈夫一起,借了20万元,买了三台旧的注塑机,在自己家里办起塑料加工厂。加工厂一开始做的是洗脸盆、衣架等简单的塑料制品,在本地市场销售。

为了开拓市场,江桂兰只身跑到舟山、义乌等地推销。1995年,江桂兰赶到广交会,寻找更大的市场。当时,广交会非常火爆,参加的都是大企业,根本轮不到小企业摆摊位。江桂兰在广交会开始前就赶到广州,一个摊位一个摊位地问过去,用了两三天时间,终于从一家企业分得了1/6的摊位,花了4万元。

就这样,江桂兰谈成了两笔生意,把衣架等商品卖给外国人,开始了外贸之路。为了更好地与外商开展对话交流,江桂兰重新开始学习英语。2002年,39岁的她到上海参加外语培训班。

江桂兰说,她身上有着温岭人的特性——不怕吃苦,事业心非常强。

2002年的广交会上,美国肯德基的一个供应商找到江桂兰,要他们帮忙代工生产塑料一次性餐具。可惜的是,江桂兰的厂里只有13台机器,对方到厂里看了后,觉得规模太小了。于是,对方又去找了其他生产厂家。

江桂兰说,塑料行业里,生产新的产品需要打样,费用较高,一般情况下,生产厂家要收取打样费后才开模具。对方谈了几家生产厂家,都因打样费而未谈拢,最后又找到了江桂兰。

江桂兰知道,这是一个很大的市场,一定要牢牢抓住这个机会。她决定,先不收取打样费。接着,她一边试制样品,一边向银行贷款了300万元,扩大了厂房,购买了机器设备,按照食品生产企业GMP的标准培训员工,最后通过了肯德基的检验,成为中国第一家为美国生产餐具的企业。

之后,美国生产餐具的巨头SOLO公司也找到了他们。差不多也在这段时间,江桂兰开始细分市场,决定专门生产餐具。

在美国建工厂、上市,梦想终成现实

2006年,富岭的年出口额达到2000万美元,已是一家像模像样的外向型企业。

当时,江桂兰面前有两条路:一条是安于现状,沦为代工工厂和贴牌企业,尽管有利可图,但企业命运却攥在外贸中间商手里;另一条是自己开拓国际市场,在国外市场特别是美国建立起自己的销售网络,打造属于自己的品牌和文化内核。

“我心中始终有一个梦,就是让每一个消费过我们产品的终端客户都记住,哪怕是一根小小的吸管,也带着富岭独有的人文印迹。”江桂兰说。她在美国高薪聘请业内优秀的销售人才,并先后设立了3家销售公司,同时在美国的新泽西州、洛杉矶和加拿大的温哥华、多伦多设立仓库,建立了完整的配送体系,使中国生产的产品直接销售给终端客户。

渐渐地,富岭成为美国五大快餐连锁企业肯德基、赛百味、汉堡王、温迪斯和麦当劳的供应商。

2010年,富岭专门组建了新材料研究所,和中国科学院院士一起建立温岭市首家院士专家工作站,从事降解材料的研究。通过几年的努力,富岭取得了多项研究成果,形成了自己的核心技术。

为了降低运输成本,江桂兰决定将生产基地建在靠近消费者的地方。2014年,富岭在美国的宾夕法尼亚州建立首家境外工厂,并提供当地75个工作岗位。“我们还有一个宏大的理想版图,在中国从事产品和自动化设备的研发、技术和管理人才的培养,而把生产基地建到全世界有市场的国家和地区,只要条件成熟,还会建第二家、第三家工厂。”江桂兰称。

2015年11月5日,富岭在美国纳斯达克上市。江桂兰说,这是公司发展史上一个重要的里程碑,标志着公司利用国际资本市场迈出了可喜的一步,她将抓住企业上市这个契机,布局全球市场,拓展富岭版图,迎接新一轮的超越与腾飞。

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成功只因都比别人快一步

江桂兰说,她比别人快走了一步。当别人做内销时,她已通过外贸公司做外销;当别人通过外贸公司做外销时,她已在国外成立销售公司;当别人在国外成立销售公司时,她已在国外建厂……

目前,富岭拥有温岭东部新区、温岭松门、温岭工业城、美国宾州、墨西哥生产基地共5个,美国分公司2家,研发中心1家。公司产品95%出口,市场遍及美国、欧洲等国家和地区,是温岭市最大的对美出口企业,连续15年成为台州市塑料行业出口龙头企业。

公司上市主体富岭环球公司2018年销售额达10亿多元人民币,缴税5900多万元,利润6500万元。台州富岭2018年销售额达7.4亿元人民币,缴税4800多万元,利润8000万元;出口额7.06亿元,占销售总额的95.4%。

回顾自己的创业路,江桂兰感触颇深。一开始,她创业是为了生存,公司发展到现在的规模,是为了社会责任。公司共有1500多名员工,在公司待得最长的,已有26年,她得对员工们负责。同时,富岭每年都与村里结对,提供资金帮扶,不定期帮助困难学生。江桂兰说,企业起名叫“富岭”,就是寄望大家一起富裕起来。

虽将工厂办到了境外,但在江桂兰心中,还是中国最好。“当企业遇到问题时,我们的政府会想方设法帮企业渡过难关。”富岭的总部设在东部新区,厂房占地面积200亩。“从土地出让到拿到建设许可证,只用了14天时间。”江桂兰说,放在美国,至少需要8个月的时间。

塑料产业蓬勃发展,逐步走向中高端

1966年,我市成立了温岭渔业塑料化工厂,专业生产渔用绳索和渔具。20世纪70年代初期起,我市设立了一批塑料制品生产企业,主要生产农具、渔具、日用塑料制品等。

1980年以后,我市塑料企业在生产工艺和企业数量上,都进入了一个新的发展阶段。一些塑料企业开始向大溪镇集聚。到1990年,大溪镇有各类大小塑料制品生产企业119家,主要生产凉鞋、拖鞋,以及塑料盆、塑料桶等80多种日常生活用品,年产值达2亿元,有1000余人从事塑料制品的生产,2000余人常年在外地设摊经营,把产品销往全国28个省、市和自治区。

随着大溪日用塑料产业的兴起,整个温岭的塑料产业也蓬勃发展。2009年,我市共有塑料企业580多家、从业人数1万多人,塑料制品制造业总产值120亿元,规模上企业实现产值58亿元。加工生产的塑料制品及配件达100多万吨,涉及日用塑料、农用薄膜、游乐设施、体育用品、塑料网布、工程塑料、塑料建材、可降解塑料等多个门类品种。

近年来,原先“低小散”的塑料企业逐步向中高端发展。目前,除了富岭塑胶,专业生产各种运动头盔的浙江远景体育用品有限公司和浙江步步乐箱包有限公司也比较出名。浙江步步乐箱包有限公司成立于1997年,是国内几家大型注塑箱包专业制造企业之一,公司产品销往世界各地,去年产值超过8000万元。

截至去年12月,我市规模以上塑料建材企业共有51家。去年,我市规上工业中,塑料建材累计工业总产值达37.8亿元,新产品产值5亿元。

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记者手记 〉〉奋力追梦,祖国助你圆梦

东部新区台州富岭塑胶有限公司总部的厂房屋顶建有光伏发电项目,是我市发电量最大的绿色环保能源项目,总投资1989万元。今年1月至6月,该项目发电164万度,降低了该厂5%的用电量,节省电费88万元。

建光伏发电项目,是节能降耗的需要。企业对此进行大投入,需要有长远的目光和敢为人先的勇气。纵观江桂兰28年的创业路,从不缺乏这种精神。

正如江桂兰说的,“我们不能预判未来,但我们始终紧搭着时代的脉搏,在一次次挑战的律动中摆正自己的方向,寻找和际遇的相逢。”她抓住了机会,成为肯德基的供货商;为了不沦为代工工厂和贴牌企业,她勇于开拓国际市场,在国外市场特别是美国建立起自己的销售网络,打造属于自己的品牌和文化内核。

打造自己的品牌,这条路充满了风险,有可能将十多年积累起来的客户资源全部丢失,使企业彻底陷入困境。然而,江桂兰以壮士断腕的勇气,开启了公司发展征程中的全新超越。在这个过程中,公司的老客户纷纷离去,企业遇到了前所未有的困难,但江桂兰没有因此后退半步。她依靠自己的销售团队,寻找新的客户群。

她创造了传奇。富岭是美国五大连锁快餐企业及连锁超市沃尔玛等终端客户的国际供应商,温岭企业中首家经审批在美国设立生产分厂的企业,全国1万多家塑料餐具企业中唯一在美国纳斯达克上市的企业……

北大教授周其仁写过江桂兰的故事。他觉得,江桂兰身上有着旺盛的企业家精神,这种精神驱动商务计划的提出、调整、坚持和升级。同时,江桂兰身上的那股干劲,除了个性使然,更多的是受到环境的激发。大环境,就是改革开放;小环境,就是在当地听到、看到的市场先行人的故事。

新中国成立70周年,追梦70周年。正是中国的繁荣富强,让一个个梦想照进现实。(本版图片由受访者提供)




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